编译 / 手游那点事 零
在本年1月的人人收入榜里，《Royal Match》成为了人人收入第二高的手机游戏。
自2021年2月人人发布以来，《Royal Match》抓续展现出强劲的玩家参与度与付费意愿——其背后厂商Dream Games以打造“终极手游体验”为目的，通过抓续的版块迭代并取得了令东谈主耀眼的为止。
值得一提的是，《Royal Match》的生命周期每下载收入（RPD）约为34好意思元，远超同类型竞争敌手。
最近，阛阓接头机构Naavik就《Royal Match》的居品迭代才气进行了深挖和分析，尝试从“外围玩法、连胜/败机制、超等谈具的野心及小游戏的加入”四个维度伸开，涌现Dream Games为何能够作念出一款排斥品类的人人Top1。
以下为手游那点事的编译履行，为提高阅读体验有所诊疗：
01
外围玩法，到底要作念多复杂？
在2023年的一场大学演讲中，Dream Games显现团队每年进行约60次A/B测试。本文将讨论其中最具影响力的测试案例，分析其带来的增长机遇与经历辅导。（注：由于无法获取原始数据，因此将尽可能结合公开数据分析）
不错说，当《Royal Match》选择优先丰富中枢玩法，而非外围玩法系统的深度时，它就还是走在了行业的最前边——这与其时头部排斥游戏的趋势以火去蛾中，不错说是很“反直观”。
要知谈，在人人发布的技能，《Royal Match》的外围野心极为简化：玩家通过通关得回星星，并用这些星星完成任务和区域解锁。值得一提的是，建筑团队同期以致还在A/B测试其他更为极简的外围玩法系统。
这项测试最早在《Royal Match》上线的第一年被发现，并抓续通过保留组（holdout cohorts）考证于今。上图展示了针对简化外围玩法的A/B/C三种测试变体：
· A组（Treatment group）：无外围玩法——关卡按钮居中，城堡布景固定不变，总共聚焦关卡玩法，无任何外围系统。
· B组（Treatment group）：章节式外围——关卡按钮居中，达到特定关卡数后布景（章节）会变化，但无特等奖励，且布景切换程度对玩家粉饰。
· C组（Treatment group）：带奖励的章节外围——访佛《Toon Blast》，玩家通过聚积星星解锁新布景并得回区域奖励。
· 对照组（Control group）：带任务的区域外围——即面前《Royal Match》吸收的外围玩法野心。
在这四个组别里，对照组最终被诠释是均衡性最好的选择，并权贵推动了《Royal Match》的高竞争力RPD（生命周期每下载收入）。
需要强调的是，尽管阛阓遍及倾向复杂的外围玩法系统野心，但Dream Games从一初始就念念让《Royal Match》的外围玩法愈加简化——这种以火去蛾中的方案主见，需要的是团队具备不凡的知努力。
事实上，更复杂的外围玩法系统，也曾遥远被视为升迁玩家留存的要害，但新一代的排斥游戏，却更依赖于用及时运营行径（live ops）来已毕疏通目的。
其中，简化外围玩法系统的典型案例包括：《Toon Blast》的章节布景系统，以及《Royal Match》完成度0-1的区域外围玩法（通过星星慢慢解锁遮挡性场景）。
但还有一个问题是——为什么这项测试现在还在保留组（holdout cohorts）中进行？其中一个可能的原因是，Dream Games不但愿重置测试组玩家的程度，或者是改变他们的游戏体验。关于咱们只可估量，但这项测试的遥远数据，大略会为Dream Games夙昔的居品提供费劲参考。
02
是要让玩家赢，如故输？
下图自满，《Royal Match》的玩家日均游戏时长在其生命周期内基本保抓踏实。这既诠释了Dream Games及时运营行径的灵验性，也标明在免费手游中升迁玩家平均时长极其困难。
因此，最大化有限游戏时辰的变现比例成为要害需求。
《Royal Match》的通盘收入均通过金币产生——玩家需购买特等步数以攻克高难度关卡（即“近失败变现”，Near Miss Monetization）。然则，这些挑战性关卡仅占玩家完成关卡的最多30%-40%。假定孝顺主要收入的高付费玩家保抓连胜，则可觉得其60%-70%的游戏时辰未被货币化。
为此，Dream Games进行了A/B测试，允许玩家在职意关卡得胜后消费金币，旨在升迁货币化游戏时辰的占比。该测试在游戏上线首年启动，并通过保留组（holdout cohorts）抓续运行于今。
· 实验组：得胜后可选择免费领取奖励，或支付500金币将奖励翻10倍（奖励为行径代币，用于鼓吹游戏内行径的里程碑与排名榜）。
· 对照组：无得胜后消费金币的选项。
尽管最大化玩家时辰变现仍是要害增长鸿沟，且“付费换更多奖励”在表面上颇具劝诱力，但该实验最终失败。玩家在笨重通关后已耗尽无数金币，可能觉得特等付费条款过高，尤其是当他们已过问无数金币完成关卡时。
天然《Royal Match》的尝试未得胜，但仍有其他排斥游戏更灵验地探索了此表率。
举例，羼杂归并与三消玩法的《Merge Gardens》允许玩家在关卡后购买物品。该计谋更易被其用户接受，因为《Merge Gardens》已通过尺度商店对棋盘物品进行货币化（归并类游戏的通例野心）。
换言之，此计谋在《Royal Match》中无效，并不料味着它无法适用于其他排斥游戏——尤其在正确的情境中施行时。
03
“超等”功能要怎么作念？
超等光球（Super Light Ball）机制使《Royal Match》收入奏凯升迁1.5倍，并成为通盘头部排斥游戏的标配。以下A/B测试，展示了团队抓续探索此类高影响力功能的进程。
关于不熟悉机制的玩家，以下是《Royal Match》中螺旋桨（propeller）和超等螺旋桨（super propeller）的运作神气。
本次测试是对超等螺旋桨的开关对实在验——玩家在连胜10关后激活超等螺旋桨，使通盘螺旋桨威力翻倍。需保抓连胜以保管超等螺旋桨收效——这一宗旨源自Playrix的《虚幻家园》。
在《虚幻家园》中，超等螺旋桨（即游戏里的“飞机”）是玩家在关卡初始前可激活的预置增强谈具。《Royal Match》将其改为“连胜”功能，但保留了中枢野心（威力翻倍）——这一改革，使超等螺旋桨的作用从《虚幻家园》里的一种增益谈具，转换为《Royal Match》里推动玩家为保管连胜而消费金币的付费驱动机制。
然则，选择螺旋桨四肢“超等”功能载体存在一个劣势：导致玩家对游戏内增强谈具的威力层级产生污染。通过五连匹配生成的彩色球（color ball）本是威力最强的增强谈具，但超等螺旋桨在视觉与机制上发扬为双倍增强谈具，可能激励领会打破。
而最终，仍是Playrix通过超等增强谈具（super booster）搞定了这一问题。
超等彩色球（super color ball）于2022年在Playrix的《虚幻家园》中初次亮相（比《Royal Match》早九个月）。四肢季票奖励，玩家逐日可有限次使用该谈具（需在关卡初始前激活）。
这大略为Dream Games指明了主见：将“超等”功能适配于彩色球而非螺旋桨，同期保留连胜激活机制。而该功能的后续发展，现在还是成为了行业经典案例。
简言之：Dream Games从其他游戏中识别出后劲功能，并通过适配优化使其更出色。
顺带一提，连胜机制对排斥游戏的得胜至关费劲。近期，《Royal Match》测试了“超等公爵”（super duke）功能——五连胜激活（对比超等光球的十连胜），在挑战关卡中提供特等3步。
尽管该测试因与金币购买步数的内讧效应未得回胜，但体现了团队通过连胜繁衍功能抓续探索增长的决心。
04
加入“小游戏”能否变现？
事实上，《Royal Match》通过抓续增多更多的小游戏（需通过关卡获取代币参与）来提高其运营频率。
对Dream Games而言，小游戏对水长船高的用户获取本钱和升迁玩家留存愈发要害，它们提供新玩法体验与变现契机。以致其续作《Royal Kingdom》近期也新增了受病毒式爆款《Block Blast》启发的迷你游戏《Cube Blast》。
最新一项A/B测试波及通过名为“黄金特惠”（Golden Offers）的交替商店，允许玩家奏凯用金币购买行径代币。
在此商店中，玩家不错购买鼓吹面前行径所需的代币、助力通关的增强谈具，以及匡助完成赛季储藏册的卡包。这些代币用于参与需要耗尽代币的小游戏行径，举例《Hidden Temple》或《Train Journey》。
现在，该测试尚未有最终为止——因为奏凯购买代币商店可能会蚕食关卡参与度（并可能影响通过游戏基础变现系统的金币消费），但对中枢关卡外变现道路的探索仍在继续。
举例，Playrix已在其排斥游戏矩阵（《虚幻花圃》《虚幻家园》《虚幻水族箱》）中得胜施行“远征”行径。每三周推出一期新远征行径，这些小游戏领有幽闲的经济系统、变现野心与专属行径，在尺度关卡外提供高参与度与盈利性履行。
05
Dream Games巧合是开创
但时常能找到最优解
总的来说，《Royal Match》的得胜源于以数据驱动守旧的精确阛阓分析——通过A/B测练习证并优化基于玩家行动的野心方案。
Dream Games优先打磨中枢玩法而非复杂的外围系统，逆阛阓趋势作念出“反直观”的方案却最终找到得胜均衡点。他们进一步测试了多种变现计谋（包括尝试对玩家非挑战性关卡时辰变现），并通过“超等光球”等基于连胜的功能得回得胜。如今，团队正探索小游戏相关变现与中枢关卡外的其他增长旅途。
需强调的是，好多公司王人进行A/B测试与数据分析，但《Royal Match》和Dream Games的独到之处安在？咱们觉得：他们能够简直改良并建筑出最适配本身游戏情境的功能版块，而非浅近复制。